テイクアウトが人気になってますね。 お子さん対象に半額などのサービスで飲食店が展開し
てます。待っていては始まらないなら仕掛けて
みる。素晴らしい事ですよね。ちょっと外に
出てみようかな〜と思いました。
今回のフレーズです。
住宅ローンの完済に合わせて保険の積立も終わったら嬉しくないですか。
営業:すごく多いのが65歳で払い込みが終わ
るタイプですね。
お客様:へぇ〜 なんでなの?
営業:(間をとって)住宅ローンの完済に合わせて
保険の積立も終わったら嬉しくないですか。
お客様: .......たしかにそうねえ〜
みんなそうしてるの?
営業:はい、おっしゃる通りです。
という感じなります。
何かに合わせることでお客様は良い考え方と
賛同してくれる事が多々あります。
お客様は失敗したくないといつも思っています。その心理に刺さることができれば良いのです。
毎日伝えていますが、あえて1つ会話のなかにフレーズを盛り込むだけで営業トークが劇的に変わります。
それは職場でも、買い物でも、食事でも、遊んでいても
いつでも試してみるといいかもです。
最後まで読んで頂き感謝