くろまるの営業わんふれーず

成約率を5%upするおすすめ営業フレーズ

おすすめ セミクロージング

早くも今年も7月に入りました。

かなりのご無沙汰でブログを書きます。

(毎日Twitterで過去ブログ載せています)

@kuromaru74649 良かったら登録お願いします

 

近況は、コロナの影響で金融市場が猛爆していたので、そちらを少しかじっていました^_^

お陰様で、今のところ収支はプラスになっています。

お金を増やす、守るというのは大切なことです。

お金の仕組みからも色々な事が学べるので

楽しいなあと思っています。

機会があれば、くろまるの金融つぶやきを

やってみたいと思います。

 

一つ分かったのは、

ブログも

投資も

気長に続ける事が大切で難しい事だという事を理解しました。

 

そして、何より

営業こそ、試して続けて繰り返すなかで

自分のモノになっていきます。

 

本日のマジックフレーズは

 

「こちらの特約付けた方がよろしいですか?」

 

です。

 

お客様をクロージングの方向に寄せていく

きっかけには

「〇〇はよろしいですか?」または

「〇〇はあったほうがいいですか?」

 

とあえて使って下さい。

 

例えば有効なのは

商談が進まない時に

 

営業マン:「(3秒待つ)  ところで女性特約はあったほうがよろしいですか?」

 

Aお客様:「まだ、そこまでわかりません」

または「うーん...(沈黙)

 

Bお客様:「それはなんですか?」

または「みなさん、付けてる人多いですか?」

 

Bパターンなら話の変化にお客様が乗った証拠です。流れを変えるチャンス信号です。

 

寄せるワードを使ってお客様のチャンス信号を

どんどん引き出してあげましょう。

 

最後まで読んで頂き感謝😄

 

 

 

おすすめ営業のコツ 初の研修終えて

昨日無事に講師として、研修を終えた。

研修生の人たちは、真剣な眼差しで聞いて

くれていました。

しっかりとした準備ができたかなあ〜と不安

しかなかったが、いざ始まると思いのほか

講和する事ができた。

自分の中でひとつだけ意識していたのは、

研修生に教えるというより、保険をお客様に

お伝えするという気持ちで臨んでいた。

 

仕事の心持ちで1番伝えたかった、

人の良いところだけみる

 

この気持ちを維持できたら、なんでも成功する

私自身も常に思っている。

できるできないより、そう思っていることが

大切です。

 

最後まで読んで頂き感謝

 

 

おすすめ営業のコツ 初めての講師を務めて

コンビニにiQOSメンソールを買いに行った。

 

二つ購入し、例の如くPayPayで支払った

 

スマホの画面を見るとなんと一つだけしか支払ってない。

 

ラッキーと思ったが

 

 

ひとつしか支払って無いよと店員に伝えました。

正直者にはいいことあるよねと言いながら

 

どちらの得した気分をとるか、人それぞれだと思う。

 

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明日は初の営業講師として教える事になった。

何を伝えようかと色々悩む😅

営業にはたくさん学ばなければならない事があるが、

研修生たちに気づくきっかけになればと思う。

 

大切なのは

 

「営業は楽しい! 人生最高!」

 

このマインドを持ってくれたら必ず成功します。

これを伝える為にどうするか、考えるとワクワクしますね。

 

最後まで読んで頂き感謝😊

 

 

おすすめ営業のコツ ナッジ理論取り入れる

お金が無くても楽しめる遊び!?

 

なんだろう〜 と考えていると

いっせいの〜せっ!で 

雲が何にみえるかゲームを子供がしていた。

 

楽しむのはプライスレス。

いつまでもこの気持ち忘れないようにしたいと

思いました😊

 

ナッジ理論聞いたことある人はいるでしょう。

簡単に説明すると

人は 上中下なら真ん中を選ぶという事です。

松竹梅などなど有名ですよね。

 

人は失敗したくない

人はみんなと同じが良い

人は少し見栄を張りたい

こんな欲求がどんなことをするにも、

常に付き纏いあるのです。

 

その感情をうまくコントロールすると、

商談も上手くいくことが多いです。

 

よく私が使うのは、

電話のアポの時です。

 

営業マン「先日送付したお手紙の件でお会いしてお伝えしたい事があります。」

 

お客様「最近忙しいからまた後で考えておきます」

 

営業マン「来週の火曜日又は木曜日はそちら方面をまわってますが...」

 

お客様 「その日も会うの難しいからいいわ」

 

営業マン「そうですか、それではご都合の良い時にご連絡いただけますか?」

 

お客様 「そうね...」

 

営業マンありがとうございます。

ご連絡頂けると関係してるものにも伝えておきますね」

 

その後の展開は、30%の確率で良い反応を

お客様からもらえる事があります。

なんならアポがとれてしまうかもです。

 

ぜひその後の展開を体感してくださいね。

コツは一回ダメでも20回試してみる事です。

 

最後まで呼んでいただき感謝😊

 

おすすめ営業のコツ 部下からのヒント

仕事などで行き詰まっている時、悩んでいる時

など、売れてる人に教えを乞うというのは、

よく聞きます。

 

しかし、ある程度自分自身で結果が出せる時や

ある程度の経験を積むと、教えを乞う事が、

出来なくなる人がいます。

それは、積み上げてきたプライドや、地位、

実績などが邪魔をします。

 

そんな時に、部下と一緒に同行してみて

下さい。 特に二、三年しか経験のない格下の

営業マンと回りましょう。

 

同行の時のコツは、今日は自分はフォローに

回るから、メインで営業してね。と伝えてみましょう。

 

部下の営業マンが一生懸命営業する姿や、

あきらめない気持ち、意外な言い回しなど

ヒントになる事が、沢山あるはずですよ。

 

誰もが部下の時は必ずあります。

そこには、お客様と対峙して、なんとかしよう

とする部下の根性をもう一度見ると、大切なも

のを思い出させてくれるはずです。

 

私も2年目の営業マンと久しぶりに同行し

勉強になる事、気付かされる事、ありました。

 

感謝🙏

おすすめ営業のコツ  テレアポ応酬話法

株などでドルコスト平均の買い方は気が楽になる

 

今の価格より下がるかもとか

早く買わないともっと上がるとヤキモキしなくて済む

そして、毎日毎日少々な額を買う。

 

コツコツが良いですよね。

 

普段コツコツ努力するのが良いと分かっているのに人は欲が絡むと途端に自分を見失うし焦る

のでしょうね。

 

テレアポで、よくある話法の中で

 

営業マン「保険の内容の確認して頂いてるの

で、お伺いをさせて頂いてます。」

 

お客様「私は結構です。」

 

チーン😭 あるあるな断りですよね。

 

お客様からのこの時のお断りに

 

営業マン「ありがとうございます。承知しました。(2秒間をとって)

それでは保証内容はご理解頂いていますと報告いたしますね。」

 

お客様「そう言われると、証書見ないとわから     ないわよ」

 

営業マン「来週はお近くで仕事しているので

ご迷惑でなければ伺えますが...」

 

という感じになることがよくあります。

 

お客様に断られても一言添えてみる気持ちが

大切です。

良い展開になることもありますから

 

最後まで読んで頂き感謝😊

 

おすすめ営業のコツ 結果が出ない

先日、ふとしたことから美術館に行った。

 

竹久夢ニに出会ってきた。

絵画や字体など素敵な感じがしたが、私には

才覚がなく、すぐに出口にまっしぐら😅

それでも、わかったことがある。

最後まで自分の好きなことをやり切るには、

兎に角たいへんな事なのだ。

 

仕事に限らずだが、結果が出ない事は多々ある

 

というか、出ないのが当たり前なのかも知れない。

 

なぜ、

一生懸命してるのに

毎日続けてるのに

良くなろうと勉強してるのに

こんなに頑張ってるのに

などなど思う。

 

結果を出す

 

これに縛られるとロクなことない。

 

その努力が楽しい

それをすると一人の人がよろこぶ

それをすると自分の気持ちが良い

それを伝えると何処かの誰かが喜ぶ

それをすると自分がワクワクする

などなど

 

結果が出ない前に、その辺りを見直してみる

といい方向にいきます。

 

自分自身も、忘れていたので今日から

やってみよう!

 

最後まで読んで頂き感謝😊