早くも今年も7月に入りました。
かなりのご無沙汰でブログを書きます。
(毎日Twitterで過去ブログ載せています)
@kuromaru74649 良かったら登録お願いします
近況は、コロナの影響で金融市場が猛爆していたので、そちらを少しかじっていました^_^
お陰様で、今のところ収支はプラスになっています。
お金を増やす、守るというのは大切なことです。
お金の仕組みからも色々な事が学べるので
楽しいなあと思っています。
機会があれば、くろまるの金融つぶやきを
やってみたいと思います。
一つ分かったのは、
ブログも
投資も
気長に続ける事が大切で難しい事だという事を理解しました。
そして、何より
営業こそ、試して続けて繰り返すなかで
自分のモノになっていきます。
本日のマジックフレーズは
「こちらの特約は付けた方がよろしいですか？」
です。
お客様をクロージングの方向に寄せていく
きっかけには
「〇〇はよろしいですか？」または
「〇〇はあったほうがいいですか？」
とあえて使って下さい。
例えば有効なのは
商談が進まない時に
営業マン:「(3秒待つ) ところで女性特約はあったほうがよろしいですか？」
Aお客様:「まだ、そこまでわかりません」
または「うーん...(沈黙)
Bお客様:「それはなんですか？」
または「みなさん、付けてる人多いですか？」
Bパターンなら話の変化にお客様が乗った証拠です。流れを変えるチャンス信号です。
寄せるワードを使ってお客様のチャンス信号を
どんどん引き出してあげましょう。
最後まで読んで頂き感謝😄
