電車で高校生の集団が乗ってきた。なんとも
楽しそうだし元気いっぱいです。自分にも
こんな時あったなあ〜と思い出しました。
この先歳はとっても、あの高校生達のような
輝く雰囲気は常に持っていたいですね😊
思い出させてくれてありがとう。
営業マンには商談の途中までは上手くいくのに
クロージングができない人、多いと思います。
クロージングは説明した1番最後に「これで
よろしいですか?」といって玉砕とかよく聞き
ます。
固定観念を外してクロージングを説明の冒頭
に言ってみるとうまくいく事あります。
こんな風に
「今からお話しする事、ちょっとでもいいなあ〜 と思っていただいたら、良かったら検討
して下さいね。」
これを冒頭に置いてくる事で、お客様は少し
聞く耳を持ってくれます。そして、さりげなく
検討してもいいんだと付け加えてるので安心感
もお客様に植え付けます。
さきにクロージングをする事で違った効果が
生まれて良い展開になることもあります。
10人中10人にクロージングできますから
試してみて下さいね。
最後まで読んで頂き感謝。