会社で新人と保険の事で話していた。
私:保険は必要かなあ？
新人:保険は今あまり必要性をかんじないです。
私:どして？
新人:まだ24歳だし、健康だし、給料安いし
結婚したらでいいかなあ〜って
残す人もいないんで😅
私:そうなんだね。
20代から30代のお客様と保険の会話をすれば
ほとんどがこんな感じになるでしょうね。
どうすればよいか？
1営業のお勧めをする前に枕言葉です。
もし少しでも興味あるなら聞いて下さい
興味があるので聞くのですがお金貯めるの
何かしてる？
積立NISAってしってる？
などなど キャッチコピーの枕詞が必要に
なります。
その言葉に反応するようなら話し続けますし
反応がイマイチなら反応のある枕詞をぶつける
事が大切です。
反応の薄いお客様でも、意外な言葉に食いつき
ますから色々試すのが面白いですよ😊
最後まで読んで頂き感謝
