おすすめ 若い世代へのニーズ喚起

会社で新人と保険の事で話していた。

 

私:保険は必要かなあ?

 

新人:保険は今あまり必要性をかんじないです。

 

私:どして?

 

新人:まだ24歳だし、健康だし、給料安いし

結婚したらでいいかなあ〜って

残す人もいないんで😅

 

私:そうなんだね。

 

20代から30代のお客様と保険の会話をすれば

ほとんどがこんな感じになるでしょうね。

 

どうすればよいか? 

 

1営業のお勧めをする前に枕言葉です。

もし少しでも興味あるなら聞いて下さい

 

興味があるので聞くのですがお金貯めるの

何かしてる?

 

積立NISAってしってる?

 

などなど キャッチコピーの枕詞が必要に

なります。

 

その言葉に反応するようなら話し続けますし

反応がイマイチなら反応のある枕詞をぶつける

事が大切です。

 

反応の薄いお客様でも、意外な言葉に食いつき

ますから色々試すのが面白いですよ😊

 

最後まで読んで頂き感謝