おすすめ営業のコツ 年始の目標

正月も🎍お酒を飲み飲みしてしまった。

年末から年始は胃が限界突破していきますね😅

年始から娘の一人が受験となり、毎日勉強している。

私は自慢ではないが、「娘達に勉強しろ！」

と言ったことがありません

人から命令させるのは嫌な事と知っています。

塾も行かず、公立の高校に入学してくれて

なんと親孝行な娘であろう。

勉強しろとは言わないが、私がしたことは

ただ一つ、「褒める」ことだけです。

良い点数を取った時は誰でも褒められます。

悪い点数を取った時もさらに褒めます。

これは難しいですね。

悪い点数のなかから

良いところを見つけて褒めてあげる。

これができたら子供の成績は伸びますよ。

難しいけど試してみて下さい。

たとえ0点でも、褒めるところはあります。

そうしていると、相手は気づいてくれます。

なぜ勉強するか？

なぜ教育をうけるのか

教育を受けないと選択肢があまりない

貧乏になる確率が高くなる

なぜ教育を受けないといけないのか

そして

良い大学を出れば給料の良い会社にいける

お金を持っていても無くなれば貧乏になる

お金は取られたらなくなる

お金は使えばなくなる

勉強しろという言葉の中にはこんなにも意味が

詰まっていると私は思います。

しかし、勉強や教育そして経験を通して受けた気づきは決してなくならない。

生きていく上での知恵を今年はさらに積極的に

取り入れていきます。

恐縮ながら学歴が良いから良いという考では

ありません。

今年も精進します。

よろしくお願いします😊

おすすめ営業のコツ 年末ご挨拶

岩盤浴に行ってみた。初めての経験です。

敷き詰められた半透明な砂利の上に横になる。

暑いというよりは暖かいという感じだ。

15分も寝ていると首筋から汗が出てくる。

まわりを見渡せばコロナ禍のためか人はほぼいない。

砂利の程よい刺激とサウナでも寝るという形は

リラックスでき最高でした。

何事もやらないのは損ですね。

営業に関して書いてきたブログも10ヶ月が

経ちました。

振り返ると、

今年は私にとっては人生で最悪な年だった

気がします。

なんてネガティブな！と思われるかもしれませんが、その逆です。

悪いことがあるから、良いことを感じられる。

失敗があるから、成功を感じられる。

追い風があれば向かい風もある。

叩かれることもあれば、引っ張りあげられる

こともある。

そのことを知っている。

それをわかっているから、常に準備を怠らない

来年もアンテナを張って、営業に関して

さらに深堀していきたいです。

今年もブログを読んで頂きありがとうございます。

また来年もぜひよろしくお願いします😊

来年は良い年にするぞ〜

最後まで読んで頂き感謝

おすすめ営業のコツ 自分を変える一歩

前回の続きの一つで自分を変えるためには

どうすれば良いか？

変えるというとはひじょうに難しく、怖さが

ある。

そのため、口では簡単に変わるというが

なかなかできない人が多い。

変われたとしても続けるのが難しい。

じゃあどうするか？

簡単ですぐできることから変えるのがコツです。

いつでもすぐ手軽にできるが変わるためのコツと心に留めておきましょう。

それを続けていくうちに、自分のものになり

性格や特徴になっていく。

それを実行するには会話を変えてあげると良い。

そうすると、会話が盛り上がっていきお互いが

良い気持ちになっていく。

会話を盛り上げる為には、受けた会話に対して

プラス思考の言葉を返してあげる事を心がけま

しょう。

例えば、

良い例

A「カレー味のカップラーメン好きなんだよ〜」

B「美味しいよね！」

A「やっぱりそうだよね！」

悪い例

A「カレー味のカップラーメン好きなんだよ〜」

B「私はそれ嫌いなのよ」

A「………😅」

というふうになります。

話が続きません。

会話を盛り上げる為に大切なルールは否定して

はいけません。　　

そんなのはわかってると

みなさんは思うと思います。

しかし、会話している人との親密度が上がって

くると

ついつい自分の事や意見などに引き込もうとし

てしまいます。

役職が上だったり、良く話す中になったと勘違

いしている人など落ち入りがちです。

どんな人、どんな関係であろうとも、初めの

会話から否定は絶対にしてはいけない。

否定をしたら話は盛り上がらず、それでおしま

いです。

全てを肯定するべきというのではなく、最初の

最初は肯定してあげてください。

自分の感情や経験を抜きにして、とにかく肯定

しましょう。

これは「絶対」だと思います。

その先に、相手が打ち解けて取り止めのない話すら楽しくなってきますよ。

まとめると、相手との会話をポジティブに返す

良い癖をつけましょう。

あの人と話すと面白いとなったら、変化が

生まれた証拠ですよ。

最後まで読んで頂き感謝😊

おすすめ営業のコツ 営業の変化

お昼はいつも，私は一番乗りだ。

席から食堂が近いというのもあるが、営業の

訓練として、迷わずにメニューを決めることを

意識している。

他の人を見てとか、どんな感じの料理とか

探索する時間があるなら、直感を信じ、

悩んでいる時間を他のことに使うと決めていた。

もし悩んだら、またくれば良いと思って決める

そんなポリシーがある。

売り手の営業が悩んでいたなら、お客様はもっ

と悩んでしまうから、料理を悩まない。

お客様に良いものだから短時間で売ってあげる

それがお客様にとっても幸せと

ただ、最近それでいいのだろうか？と

思う時がある。

自分では当たり前となっていることが、もしか

したらお客様の考えとズレているかもしれない

と思う。

だから成約して少し経つと、

「思っていたのと違う」などなど

クレームやクーリングオフがあるのかもしれない。

その考え方のズレを無くすにはどうするか？

自分を変える　

または、

絶対的な信頼をつくる

この二つのどちらかしかないと思う。

この続きは次回に

最後まで読んで頂き感謝😊

営業外伝 旅

長女と旅をした。

遠方の大学にいるため、コロナ禍の時だが

思い切って旅をした。

その理由は長女が今月二十歳となり、父として

の自分の想いを知って欲しく、今を逃したら

いけないような気がした為だ。

ところがなぜか、その想いをうまく伝えられた

か、長女の考えを聞き理解したのか、お酒に

呑まれあまり良く覚えていない。

分かったのは、親子とは意外に一つの空間に

一緒にいれば、想いは伝わるような気がする。

なぜなら、赤ちゃんから18歳まで同じ釜の飯

を食べて過ごしてきた。

それでいいのかもしれない😊

今回の旅で気づいたことは他にもある。

やはり都会は電車が足だということだ

電車を降りて5分も歩けばモールやらお店が

沢山ある。これは便利だしスマートだ。

ただ反面、物価が高い、そして何よりiQOS

すら、外では決まった場所以外吸えない。

喫煙所を探すのも一苦労だ。喫煙所のアプリが

あるのも納得した。

地方なら外で一服など当たり前だか、都会は

そうはいかない。なぜなら人口が多く、人の目

と言うものがある。

住みにくいなあ〜と思ってしまった。

しかしそれを除けば、最高です。

全てを完璧にはできない、満足はできない。

なんだか、営業に当てはまることがあるような

気がした。

何事も腹八分目がいいのかもですね😊

最後まで読んで頂き感謝

おすすめ営業のコツ 引きのトークとは

年末はなんだかあわただしいですよね。

そんな中、自分の仕事を淡々としていると

仕事の終了前に一本の電話が鳴った。

私の扶養手当の監査についてだった。

妻との収入比較から扶養手当を返してくれと

言われました😭😭😭

ほげーーーーーーー

っと　

こんな言葉が本当に出るんだなあ〜と

思いました。

返す金額はきついきつい給料1ヶ月分です。

😨😨😨

営業はお客様への押し引きが大切と言われることがあります。

押しのトークが光るためには引きのトークを

どうやって話すかが重要になります。

引きのトーク....

なんとなく分かるような、分からないような

一言でいえば

弱いところを見せられるかどうか

という事です。

例えば

階段上ってきたら、息切れしてしまいました

おとといは子供とケンカして😅

昨日はお酒少し飲みすぎて

みなさん考えるといいますね

電話するからと言われて、かかってこないんです😅

などなど

このフレーズはいつ使うかは、その商談の

雰囲気やタイミング、そして営業マンのキャラや性格があると思います。

引きのトークが使えると

お客様を誘導するのに効果抜群です。

難しいですけど使える場面を見つけてみましょう。

最後まで読んで頂き感謝😊

おすすめ営業のコツ 営業マンにならない！

髪の毛を刈ろうとしました。

私は普段　丸坊主にしています。

アタッチメントをつけ忘れ、ほぼほぼ和尚に

なりました笑笑

営業マンは営業マンになってはいけない。

何をいっているんだと思うかもしれません

営業を続けていると売りたい営業マン化してしまいます。

つまり売りのトークだけ上手くなって売れなくなるということです。

立板に水のように、営業トークだけは上達し

最初の方は好調だったのに、だんだんと売れなくなる。

そして、だんだんと　

こんなはずではなかった

自分はこの仕事に向いてない

つまらない

となっていきます。

なんか調子悪いなあ〜と思ってきたら

営業マン化しているんではないかと

1番最初に思い出してください。

お客様の話を聞いて、それを可能な限り答える

といいですね。

お客様がもし、話してくれないとか質問ない

ならば　しっかりとお辞儀をして

「差し支えなければ、何かご心配なことあれば

教えてください」とお伝えしましょう。

営業マンではなく、お手伝いさんでいいのです。　それが売れる近道なのですから😊

最初まで読んで頂き感謝