年末はなんだかあわただしいですよね。
そんな中、自分の仕事を淡々としていると
仕事の終了前に一本の電話が鳴った。
私の扶養手当の監査についてだった。
妻との収入比較から扶養手当を返してくれと
言われました😭😭😭
ほげーーーーーーー
っと
こんな言葉が本当に出るんだなあ〜と
思いました。
返す金額はきついきつい給料1ヶ月分です。
😨😨😨
営業はお客様への押し引きが大切と言われることがあります。
どうやって話すかが重要になります。
引きのトーク....
なんとなく分かるような、分からないような
一言でいえば
弱いところを見せられるかどうか
という事です。
例えば
階段上ってきたら、息切れしてしまいました
おとといは子供とケンカして😅
昨日はお酒少し飲みすぎて
みなさん考えるといいますね
電話するからと言われて、かかってこないんです😅
などなど
このフレーズはいつ使うかは、その商談の
雰囲気やタイミング、そして営業マンのキャラや性格があると思います。
引きのトークが使えると
お客様を誘導するのに効果抜群です。
難しいですけど使える場面を見つけてみましょう。
最後まで読んで頂き感謝😊
