一つの目標を達成するのには、様々な困難が
ありますよね。それを乗り越えた時は、清々し
い喜びになると思います。
車の車検証の住所変更にも様々な問題と車検を
合格するにも、タイヤの山がたりません😱
思った通りになかなか行かないのが人生です。
どんなに良い商品、サービスでも単に読み上げ
るだけではお客様に伝わりません。
でも、売れている営業マンでも単に読み上げ
ているだけのところもあるが売れる。
何がちがうでしょう！？
話す順番です。
お客様にイメージしやすいように良さそうだな
興味を引くように話すことが重要です。
「奥様にとって先々お役に立ちます」
「買っていただいたひと、皆さん喜んでいま
す」
「困った時にも便利ですよ」
「形は保険ですが、資産にもなります」
などなど
気を引くようなキャッチコピーを最初に伝える
のも非常に有効です。
このフレーズに反応したお客様はこう言います
「どういうこと…
「詳しく聞かせて…
「良いことばかりじゃないでしょ
などなど
まとめると
いつも通りにやっている時や警戒心を解いて
から話してもダメな時はあります。
それが5回以上続いたら話す順番に気を使って
みましょう。
きっと良い展開や発見がありますよ
最後まで読んで頂き感謝
