テツアンドトモの顔芸はコロナ禍にあっている。
顔芸だから声を出さない。
それでもその芸でお客様から爆笑をとっていた。
どんな状況でも、強い人が残れるのではなく、
その状況に順応した者が残るのだと思った。
ただ強いだけでなく、しなやかな人になりたい
なと思いました。
営業をしていると、断られる事がほとんどで
す。
お客様から、特に
「今はいいや。 考えとく...」
こんな断り何千回と言われたのか覚えてません
😅😅😅
「今はいいや。 お金ないし...」
「今はいいや。 このままで...」
などなど、ありますよね。
どれも断りです。
その全てに応酬するのはできますが、応酬して
も成約にならない事が多いです。
ただし、それを知っている上で一件でも多く
成果を出す為には挑戦していくのもありです。
断りの中で、少しだけ金脈は
「今はいいや。 このままで...」です。
こう応酬しましょう。
営業マン:「このままで…(無言)」
お客様:「そう、だってそれ契約したらお金
減っちゃうし。 何かあったらどうするのよ」
営業:「何かあったらと…言うと
例えば、病気とか？ 教育とか？ですか
お客様:「今はわからないけど、急に必要に
なるかもしれないし
と会話が続くでしょう。
急に必要になったら、お金を使える商品を
提案すれば、少し見込みがあるかもとわかる
はずです。
まとめると、
断られた中でも、断れ方を選んで、もう一度
深掘りしてみると、響いてくれるお客様がいま
すよ。
全部の断りに挑戦すると、体に悪いので
選んでみて営業に磨きをかけましょう。
最後まで読んで頂き感謝
