おすすめ営業のコツ ひとつ

ある企業で3兆円の減損処理

またある企業で5000億の赤字予定

というニュースが出ていた。

もはやお金の規模感がわからない😅

ひとつ分かるのは

1円でも足らなければ3兆円にならない。

1円以上の価値を持つ現場の社員が頑張った

結果である事を忘れてはいけないと思う。

お客様の背中を押すクロージングでのフレーズ

です。

クロージングする時、営業マンにとっては

商談が駄目になったらどうしようとか

嫌われないかなとか

お客様に引かれないかなとか

などなど

緊張してしまう瞬間だと思います。

そんな時にかる〜く

「ひとつ、やってみますか？」

とか

「ひとつ、しておくのもいいですよね」

とクロージングしてみましょう。

これをして、お客様からその商品についての

質問や疑問が出て来れば、お客様の購入への

真剣度がわかります。

お客様の警戒心レベルで言い回しは使い分ける

のが良いと思います。

まとめると

クロージングとは

営業マンの真剣に伝えた結果を聞くための行為と認識しましょう。

いつまでも仲良く雑談してるだけでは、

言い方はキツいですが、お客様のためにも

なりません。

答えはお客様が持っています。その答えを聞くのがクロージングです。

最後まで読んで頂き感謝

おすすめ営業のコツ 平凡の極意

あるテレビ番組で響いてしまった。

バスの運転手さんの話だった。

その人は平凡という言葉が好きとのことだった。

平凡は難しい。その日は二度とこないのだから

その日に自分のできる事ができたら輝けて嬉し

いと

地道にコツコツしていると誰かが見ていてくれる。

それが平凡な事だと思って

仕事に向かう姿勢がとてもカッコいいです。

営業でも、何かを続けるのは大変なことです。

こんな目標を掲げてる人、会社はもうおわたです。

毎日5件訪問する。

毎日商談できるアポ3件つくる

毎日見積もりをお客様に出す。

毎日契約をとる

などなど

こんなの続きません。

毎日続けられる目標を自分なりに持ちましょう

簡単です。

毎日鏡の前で笑う　または

毎日営業の手紙を1通だす　または

毎日15分歩く

毎日日記を書く

などなど

毎日できるがポイントです。

続ける事の大変さと継続の力が身に付きます

毎日続けられる事ひとつできると自信になります。

毎日続けられれば何でも良いです

ただし自分が意識してできる何かでないと

意味はありませんから

😅

最後まで読んで頂き感謝

おすすめ営業のコツ 脱スランプ

久しぶりの飲み会行ってきました。

飲み会にも　リラックスする飲み会や

勉強になる飲み会があります。

勉強になる飲み会は、新しい知識や情報を

学べた時、嬉しいですよね。

とても楽しく実りある時間でした。

しかし繁華街はかなり閑散としていたなあ〜

人が出ない日々はいつまでつづくのか😱

営業をしていて、仕事していて、生活をしてい

て、友人と話していて、遊んでいて、

なぜだか上手くいかない、しっくりこない

そんな事あると思います。

特に仕事が上手くいかない時は、最低最悪で

何をやってもダメなんて時ありますよね。

そんな時、自分の頑張りが足らないとか、

運が悪いとか色々な事ききますが、

当の本人は早くスランプから抜けたい一心だと

思います。そしてそれが続いてしまうと、心折

れてしまうなんてことに

そうならないようにする為の、フレーズです。

「何か手伝える事ありますか？」です。

スランプの時は、特に自分のやるべき事が

わからなくなります。　そんな時は思い切って

他人の仕事を手伝ってあげましょう。

なんでそんな事をと思うかもしれませんが、

営業マンは仕事を自分で作るのが仕事です。

わかっていても何をすればとなってしまう前に

他人の仕事を助けてあげてみるのです。

手伝うということはやる事が決まっているから

その作業に集中できます。

そしてそれを完結した時、達成感を味わえるのが1番の魅力です。

それを味わう事で、面白さや楽しさ、冷静さを

取り戻す事ができますよ。

物は試しで、お手伝いしてみてください。

相手も自分もハッピーになり、思わぬ発見も

あるかもしれません。

最後まで読んで頂き感謝😊

おすすめ営業のコツ 掴みが大切

やってみてわかることがある。

机上の空論とはよく言ったもので、実際に

やってみると困ることやら、改善すること

など沢山にある。

どんな事にも、完璧に作ったものにも、不便さ

や、困る事、改善点はあるものです。

でもそれは、何度も使って見えてくるものですよね。

お客様との取っ掛かりフレーズに悩んでいる

人多いと思います。

最初の言葉一つで、その後の展開が良くなる事

、スムーズになる事あります。

そんな時、万能なフレーズが

「お知らせです。」

と伝えます。

するとお客様は不思議と

「なぁに〜笑笑」と言ってくれます。

ポイントは「なぁに〜笑笑？」と笑顔で

応えてくれた人がその後商売の話まで

行ける可能性が高いという事を覚えておいて下さいね。

全ては上手くはいきません。その事を念頭に置いて下さい。

でも、声掛けなければ始まらないのも事実なのです。

その真理を知ってやってみると心持ちも

楽になりますから😊

最後まで読んで頂き感謝

おすすめ営業のコツ 簡単な新しい事してみる

お陰様で手話の試験合格しました。㊗️

ありがとうございます。

営業のツールとしてとても使えると思って

います。

そして新しい分野に興味を持つことで、

視野が広がります。

新しいことをする時、最初の一歩だすのが

大変だし、億劫だし、変化したくないとか

さまざまなやらない理由がでてきますよね。

そんな時は、半歩踏み出す意識がおすすめです。

一歩だと落ちてしまう場合があるから、半歩出る事で見える景色が違くなる。

そんな事を聞いたことがあり、やる前は、

半歩足を出そうと思うといいかもしれません。

できない理由やら、できる理由を探すというのは当然ですが、その前の半歩を出してみる。

考えてしまったら半歩と自分ルールをつくれば

全てが始まります。

悩んだら半歩

迷ったら半歩

つまづいたら取り敢えず半歩

それを続けると沢山の事に触れられます。

最後まで読んで頂き感謝

おすすめ営業のコツ お客様を想定する

GO to eatの錬金術が騒がれていた。

その中である焼き鳥屋さんの言葉が響きました

「プロとして美味し物を作れば防げる

錬金のつもりで来たけど、美味しくてまた注文してもらえるよう努力する」

すごいなあ〜と思いました。

美味しいものを作り続ける事だけに集中している。そしてその結果が利益がでるのをしっている。

とても、大切な真理を学びました。

お客様を想定する。

「相手を知り己を知れば百戦あやうからず」

営業に言い換えるなら

お客様の人物像を想像して自分の自信のある

商談に持ち込めれば、負けはない

と言い換えられるとおもいます。

ここでは、お客様を想定するとはどういう事か

書いてみます。

これができるようになると、商談がスムーズに

なり商談に負けがなくなってきます。

一度も会っていないお客様でも、年齢や性別、

アポの時間などで色々な事が想像できます。

例えば40代女性に商談をしようとする場合

結婚しているのか

仕事はしているのか

と想像をしてみるのが大切です。

そしていざ対面した時の印象をプラスして

そのお客様がどんな人なのか、もっというと

どんな性格なのかわかるかも知れません。

それを分かった上で商談に臨めることが重要

です。

簡単なことです。

商談する前に上記の二つをイメージし

そこからの派生があるか対面した時に

確認してくださいね。

どんな仕事なのか？

子供はいるのか

離婚していないか

休みはいつか

収入はどのくらいか

きている服は

身につけているものは

口調は

なとなど

そこからどんな人なのかわかるようになると

負けが少なくなりますよ。

最後まで読んで頂き感謝😊

お詫び はてなスターやっとつけられた

はてなブログスターつけられない😭😭😭

そんな日が2週間くらい続いていました。

スターを送って頂いた方に送れずにすみませんでした。🙏

いろいろ調べてiPhoneの場合はsafariから

サイト越えのトラッキングをOFFしても

つけられなかった。

しかし見過ごしていたのが

はてなブログのサイトトラッキング越えの許可

がONになっていませんでした。

そこをONにしたら無事につけられるように

なりました。

やはり原因はiPhoneのアップデートの時に

初期化されてしまうみたいですね。

困っている人がもしいたら参考にしてください。

取り急ぎご報告まで