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保険営業フレーズ大学
@kuromaru74649
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現在、ブログの更新が4日に一回位のペースに
なっています。
更新頻度を上げる為、考察中ですので、
しばらくお待ち下さい😅
いつも最後まで読んで頂き感謝。
昼食時あるあるで、社員食堂などで、人の食べてるのものを
見に来る人いませんか?
毎回だと嫌な感情になります。
しかし、ふと考えるとこれは
人は失敗したくない心理が働いている と
思った。
分析してみます。
メニューを見にきて同じメニューにする人は
素直で人に流されやすい人。
同じメニューにしない人は迷うのが得意な人
そして失敗する人。
ちらっと見る人は興味があるが自己満足を
求める人。
とにかく人は失敗したくない、そして人のことをみて同じ経験をしたがる。
安心するために
しかし、そこに全く同じ結果や効果は生まれません。もっと言うと、失敗した時に、誰かの原因にしたいのです。
ひとつだけお互い気持ち良く見れる方法があります。
「興味あるんでお昼ご飯見てもいいですか?」
と明るく声を掛けましょう♪
気持ち良く見せてくれて、その後の会話の
きっかけになりますよ😊
煩わしい事や嫌な事も、別の視点をもつと
良いチャンスになります。
お客様に会った時もその人の仕草などに注意を
してみましょう。
その人の属性が見えてきて営業のパターンを
当てることができますよ。
最後まで読んで頂き感謝😊
昔から大好きなハンバーガーです。
思わず撮りました。
言い方悪いですが、まずうまく好きなんです。
少し物足りないのも好き。
人も完璧すぎると、面白くないですよね😊
頭の中に❗️と❓を常に持っておくこと
とテレビでみました。
❗️:興味
❓:疑問
です。
それらを頭の中に毎日持っていて使うことが
重要となる。
興味を持ち疑問に思ったら後ではなくすぐに
調べましょう。
私が今日思った疑問はマイノリティの
反対語は英語でなんだろうでした。
すぐにググりました。
答えはマジョリティですね笑笑
そんな言葉の歌の曲名あったなぁーとつながり
ました。
1日ひとつ何か知ることができますよ。
一年で何個知ることができるでしょう。
それが自分の成長に繋がります。
脱対面により 黙食 黙浴 黙乗 黙々が全国で加速している。
至る所で黙々のキャチフレー
ズが溢れ出ています。
人に会わずに行動を完結させる事が少しづつ
増えてきてます。
人との擬似体験をかんたんにできる。
営業マンにとって逆風の時が来てます。
自信を無くします。
しかーし、自信を無くす必要はさらさら
ありません❗️。
逆に、今までの通って通って、訪問して訪問して人間関係を構築する手間が省けたとプラスに
思いましょう。
そして、訪問するときは、お客様との契約
または
お客様に感謝される行為になると思います。
お客様:こんなコロナ禍できてくれて助かるわ
と言ってもらえるようにどうするかを
考えればいいだけです。
営業マンは全員同じ土俵です。
むしろ、いままで訪問が苦手な人には、
絶好のチャンスです!
要は考え方です。
追い風なんです。
どうすれば、お客様に感謝され、成約に結びつくか。
焦らずにゆっくり、今まで書いてきたツールを
使って試して下さい。
必ず良い結果に繋がります。
コロナの時だけど自信を無くさないこと
とても大切ですよ
最後まで読んで頂き感謝😊
最近、お菓子のエアリアルにハマっています。
食べた時の食感がたまらなくいいです。
今日は少し趣向を変えてみます。
皆さんの中にも研修を聴く側でなく、教える
立場の時もあると思います。
何かを伝えると言うのは、営業にもつながるので役に立ちます。
研修をする時に、覚えておいて欲しいのは、
受けている方の8割は
「早く終わらないかなあ〜」
「早く終わったら嬉しいなあ〜」
などなど思っています。
3枚研修の資料があるとします。
まずは確認で3枚ありますかと研修生に
聞いてあげましょう。
そして、講師は言うのです。
「今回使うのは2枚です あとの一枚はすでに
皆さん知っているか、前にやっているので」
これを言うだけで
その一枚にほとんどの研修生が目を向けるでしょう。
そして、質問を受けるかもしれません
「その一枚についてよくわからないのですが」
と
少しズルいかもしれませんが、研修生に
よく聞いてもらい理解してもらいたいから
いいですよね😊
良かったら試してみて下さい。
びっくりするほど効果ありますから
最後まで読んで頂き感謝
以前夜のニュースで
コロナ禍で子育て世帯は穴場の公園を探してい
ると言う特集があった。
子育て中の親にとって、コロナに感染するのは
まずいし、かと言って子供も遊ばせないと飽き
てしまう。
そんな時に、人がいない公園、空いている公園
などリアルタイムで分かればいいのにと
つぶやいていた親がいました。
既にあるかもしれませんが、便利ですよね。
コロナ禍の時でも、いついかなる時も、
アンテナを立てていればビジネスチャンスは
そこらじゅうにあるのかも...😊
営業のトークにも、意外な事はあります。
それは、私達営業マンにとっての当たり前は
お客様にとっては新鮮で凄いことになって
しまうのです。
お客様にとって凄いと言う反応は
お客様:「えー そうだったんだあ〜」
「そんなことができるんですね」
「そんなにあるんですね」
「そんなに使っている人がいるんですね」
「そんなに長く仕事してるんですね」
などなど
当たり前の事実を当たり前のように伝えて
みてください。
意外な反応や、上記の反応がでてきたら
良い展開の証拠になります。
例文は
営業マン:「弊社はこの商品取り扱って70ねんになるんですよ」
お客様:「えー 古くからやってるんですね」
営業マン:「みなさまのお陰でありがとうございます。 ところで....〇〇はもう既にご利用いただいてますか?」
と、こんな感じになると思います。
最後まで読んで頂き感謝😊
準備するのは良いことです。
よく段取り8分といいます。
その通りだと思います。
ただしこれは、ある意味ルーティンワークの
場合に適用されると思っておく事がいいと思います。
自分の直感に自信を持つ癖をつけましょう。
良いと思ったことはすぐにやるという事です。
あれやこれや考えすぎないことです。
これはひじょうに勇気のある事ですが、
すぐにすることで、大きな効果を生むことが
あります。
多少のリスクもありますが、、、
営業の場面では根拠なき直感が決め手になることが沢山あります。
直感に助けられることもあります。
直感を鍛えましょう。
どうするか?
簡単です。
お昼のランチを5秒で決めるルールを作りましょう。
5秒以内に決定するのです。
ノーリスクで驚くほど鍛えられますよ😊
まとめると
良いことはすぐにやりましょうね。
効果が倍増します。
最後まで読んで頂き感謝