ある雑誌を読んでいると、それをみた人が
真新しい情報はないよ と言われた。
ほとんどの人は そうなんだと読むのをやめる
一部の人だけがその情報をもとに、読み進めて
いく。
そして，何かに気付こうとする。目新しい情報があるかどうか
目新しい情報の基準は読み手が深く読んでいるかどうかだと思う。
他人と比較するのではなく、自分がその情報から何を見出すかが本質です。
しかし、実際の営業現場では ほとんどのお客様の心の中は、
損したくない
本当にこれで良いのか
このままでいいんじゃないか
考えて考えて、考えるのをやめよう
めんどくさい
90%のとお客様が思っている。
それを打破するフレーズです。
「みなさん...やってますよ♪」
または
「みなさん、やってるひと多いですね〜」
こんな超軽い言葉がお客様の心を刺しますよ
しかし注意が必要です。
このフレーズはいち商談、３回までにしましょう。
連発するとお客様は疑心に変わります。
ぜひ使ってみてくださいね
最後まで読んで頂き感謝😊
有害な暑さが続きます🫠
父が自転車屋をしている。
暇だったので修理の一部を見ていると
チューブに穴ではなく 縦に裂けた傷がある。
どうするのか見ていると、
その裂けた部分の両端に縦にハサミ✂️を入れる
そして、チューブに糊をつけ少し待ってから
パンクシールで貼った。
空気を入れたらしっかりと入る。
もう抜けない。
私は疑問に思い聞いてみた。
なぜ縦にハサミを入れるのか？
と
そのままにしておくと、
さらに裂けてしまうからハサミで✂️裂けてる両
端を切りそれ以上裂けないようにする為だ
と
なるほど〜たしかに と思った。
できそうで出来ないこと、知らないことが
当然の中にあると思った出来事でした😊
そしてこの会話にはもう一つ大切なことがある。
疑問やわからない事は、その場ですぐに聞くというのも大切と、blogを書きながら思いました
自分の思ったことや、気になった事はメモして
残しておくのはひじょうに大切です。
最後まで読んで頂き感謝。
昼食時あるあるで、社員食堂などで、人の食べてるのものを
見に来る人いませんか？
毎回だと嫌な感情になります。
しかし、ふと考えるとこれは
人は失敗したくない心理が働いている と
思った。
分析してみます。
メニューを見にきて同じメニューにする人は
素直で人に流されやすい人。
同じメニューにしない人は迷うのが得意な人
そして失敗する人。
ちらっと見る人は興味があるが自己満足を
求める人。
とにかく人は失敗したくない、そして人のことをみて同じ経験をしたがる。
安心するために
しかし、そこに全く同じ結果や効果は生まれません。もっと言うと、失敗した時に、誰かの原因にしたいのです。
ひとつだけお互い気持ち良く見れる方法があります。
「興味あるんでお昼ご飯見てもいいですか？」
と明るく声を掛けましょう♪
気持ち良く見せてくれて、その後の会話の
きっかけになりますよ😊
煩わしい事や嫌な事も、別の視点をもつと
良いチャンスになります。
お客様に会った時もその人の仕草などに注意を
してみましょう。
その人の属性が見えてきて営業のパターンを
当てることができますよ。
最後まで読んで頂き感謝😊
昔から大好きなハンバーガーです。
思わず撮りました。
言い方悪いですが、まずうまく好きなんです。
少し物足りないのも好き。
人も完璧すぎると、面白くないですよね😊
頭の中に❗️と❓を常に持っておくこと
とテレビでみました。
❗️:興味
❓:疑問
です。
それらを頭の中に毎日持っていて使うことが
重要となる。
興味を持ち疑問に思ったら後ではなくすぐに
調べましょう。
私が今日思った疑問はマイノリティの
反対語は英語でなんだろうでした。
すぐにググりました。
答えはマジョリティですね笑笑
そんな言葉の歌の曲名あったなぁーとつながり
ました。
1日ひとつ何か知ることができますよ。
一年で何個知ることができるでしょう。
それが自分の成長に繋がります。
脱対面により 黙食 黙浴 黙乗 黙々が全国で加速している。
至る所で黙々のキャチフレー
ズが溢れ出ています。
人に会わずに行動を完結させる事が少しづつ
増えてきてます。
人との擬似体験をかんたんにできる。
営業マンにとって逆風の時が来てます。
自信を無くします。
しかーし、自信を無くす必要はさらさら
ありません❗️。
逆に、今までの通って通って、訪問して訪問して人間関係を構築する手間が省けたとプラスに
思いましょう。
そして、訪問するときは、お客様との契約
または
お客様に感謝される行為になると思います。
お客様:こんなコロナ禍できてくれて助かるわ
と言ってもらえるようにどうするかを
考えればいいだけです。
営業マンは全員同じ土俵です。
むしろ、いままで訪問が苦手な人には、
絶好のチャンスです！
要は考え方です。
追い風なんです。
どうすれば、お客様に感謝され、成約に結びつくか。
焦らずにゆっくり、今まで書いてきたツールを
使って試して下さい。
必ず良い結果に繋がります。
コロナの時だけど自信を無くさないこと
とても大切ですよ
最後まで読んで頂き感謝😊
最近、お菓子のエアリアルにハマっています。
食べた時の食感がたまらなくいいです。
今日は少し趣向を変えてみます。
皆さんの中にも研修を聴く側でなく、教える
立場の時もあると思います。
何かを伝えると言うのは、営業にもつながるので役に立ちます。
研修をする時に、覚えておいて欲しいのは、
受けている方の8割は
「早く終わらないかなあ〜」
「早く終わったら嬉しいなあ〜」
などなど思っています。
3枚研修の資料があるとします。
まずは確認で3枚ありますかと研修生に
聞いてあげましょう。
そして、講師は言うのです。
「今回使うのは2枚です あとの一枚はすでに
皆さん知っているか、前にやっているので」
これを言うだけで
その一枚にほとんどの研修生が目を向けるでしょう。
そして、質問を受けるかもしれません
「その一枚についてよくわからないのですが」
と
少しズルいかもしれませんが、研修生に
よく聞いてもらい理解してもらいたいから
いいですよね😊
良かったら試してみて下さい。
びっくりするほど効果ありますから
最後まで読んで頂き感謝
