おすすめ営業のコツ キャンペーン落とし穴

広告やノベルティなどで、漏れなくプレゼント

みたいなキャンペーンがよくある。

 

カレンダーが漏れなくついてくる。

お洒落な、ポーチがついてくる

有名人のクリアファイルがもらえる

 

などなど

 

このキャンペーンは注意が必要です。

 

簡単なノベルティほどお客様に渡すのを忘れて

しまうことが無いでしょうか!?

 

ついつい😗 売ることに集中して、ノベルティを渡さないという事があります。

 

たとえその商談が上手くいったとしても、

お客様は落ち着いたころ、

「そういえば、成約したらくれる カレンダー

もらってないし😅」

と思い、心の片隅で不快感が残ってしまいます。 

するとそのお客様は二度とは利用しなくなるし

口コミで悪い評判が流れてしまいます。

 

まとめると、

ノベルティなどのキャンペーンをしている時は

その事をお客様が知っていようがいまいが

まずは説明して、お渡しする条件が揃っているなら、丁寧に渡しましょう。

渡し忘れ防止になりますし、お客様の先手を

取る事ができますよ。

 

お客様は貰ってない事を忘れないですし

貰わなかったことで不信感が増大する。

という落とし穴に気をつけましょう

 

 

最後まで読んで頂き感謝