おすすめ営業のコツ ロープレは無駄かも

46歳になり、久しぶりに資格試験を受ける。

やるからには合格したいものだ。

しかし、覚えて忘れて覚えて忘れての繰り返し

 

それでも、勉強しているうちに覚えていくもんですね笑笑。

 

継続は力なりで、明日は落ち着いて受験できたらと思います。

 

営業をしていると、ロープレの研修をやりたが

る会社多いと思います。

もちろん無駄ではないが、その経験が本番で、

私は役に立った事は一度もなかった。

 

今ならわかります。なぜそう思ったか

 

営業に一度でもまったく同じ状況がないから

 

似ている状況ならあると思うが、たとえ同じ

お客様でも、時間や場所、お客様の体調、気分

などなどで変わりますよね。

 

しかし、本番の営業の前にある程度の流れ

下書きを自分の頭の中で作っておくのは大切だと思います。

 

その作った流れを持つ事で、たとえ本番が

違ったとしても、慌てずにすむという経験

は何度もしています。

 

その時のコツは、例えばお客様宅に訪問など

する時、アポよりも30分前にいって、お客様宅

や、その周りに気を配ってみましょう。

それをしただけでも、自分の中での商談の

流れを作る事ができますよ。

 

まとめると、

早めにお客様宅に行き、周りの様子などの

情報を入れながら、成約に行くためには

こんな感じというのを大雑把に下書きを

思い浮かべてください。

 

営業の流れを引き寄せる事ができます。

 

 

最後まで読んで頂き感謝。