昨日は10年ぶりに家の片付けをした。
いやーいらないものが多いのなんので
軽トラ三台分捨てられました。
家が広々したし、なんといっても物置がゴミ置
き場からよみがえりました。
1番多かったゴミはダンボール。ネットなどでの買い物が多いからでしょう
2番は本です。雑誌やら漫画本やらビジネス本やら
3番が布団でした。
片付けをする事で自分のライフスタイルがわかったりしますね😊
いずれにしてもさっぱりしました。
お客様と会話する上であれもこれも
話そうとする営業マンがいます。
もちろんそれで、うまくいくこともありますが
お客様は早く話しが終わらないかなあ〜と
常々思っています。
そして、終わるや否や
「考えときます」「いりません」
となります。
これでは商談になりませんし、営業マンのひと
りよがりです。
私はこんなことが多々ありました。
基本は伝えたいことを3つくらいに絞り、
一つだけお話しして、残りの二つはお客様の
反応見て話す。もしくはお客様に聞かれるまで
話さない。
聞かれなければ商談を打ち切る。
ぐらいの気構えが必要です。
どうせ断られるのですから
強い言い方ですがこの気持ちを腹に据えて
思い切って試して下さい。
きっと良い展開になるか、商談が早く終わり
次のお客様のところに伺えますから😊
最後まで読んで頂き感謝。
質問など、ありましたらお気軽にコメント
くださいね。
