stay at homeの為 パソコンなどで映画やドラ
マを観ることが多くなりました。
特にシリーズものをみると連続で見てしまい
ます。目も疲れるし姿勢も悪くなるので気をつけようと思います。
その代わりに見たらストレッチをするように
なりました。目も体もスッキリしますね。
今回はちょっと悪気のない大げさなフレーズかもしれませんが
1歳年齢上がると4段回位保険料あがりますね！
です。
お客様:保険料上がる場合はいくらあがるの？
営業:260円です
お客様:そんなもんなら まだいいか
とか答えるのが一般的ですよね。
そのタイミングを少しだけ悪気なく大げさに
伝えるという事です。
例えばこうです
お客様:保険料上がる場合はいくらあがるの？
営業:年齢が1歳あがるので4段階位あがりますね。
お客様:えー そうなんだ〜 それってどの位なの？
営業:260円も上がりますね。保険料だから1ヶ
月260円は大きいですよね。
お客様:そうよね〜
要はすぐにわかることや簡単な事でも少しだけ
大げさに伝える事で商談に変化をつける事が
できます。これが出来るようになるとその商談
をコントロールしている形になるので
良い結果に繋がる可能性が高いです。
とりあえずは上記の会話が出た時にあえて
使ってみてください。
最後まで読んで頂き感謝。
ご質問、疑問などなどお気軽にコメント頂けれ
ば幸いです😊
