テレビを何気なく見ていて、あるプロフェショナルの話でした。
その人は部下に昔の話はしない。なぜなら
現在のニーズと昔は違うからという事だった
昔の仕事の成功に囚われると成長を妨げると
心に刺さる一言でした。
さて
営業ツールは野球の結果 相撲の結果 ダービーの結果など
すごく使えるツールと認識するという事です。
営業ツールというと、わかりやすく商品説明や
他の商品との比較や使った人の感想などなど
あります。もちろんこれはこれで使えますが
商品をおすすめする前にお客様の聞いて頂ける
耳を作らなければいけません。
それは、よく言う共通の話題とか趣味とかあり
ますが、何をどうすれば、何をどう聞けばと
思う人たくさんいると思います。
簡単です、昨日の野球の結果や相撲の結果、
地域のスーパーの安売りやお客様宅近くの情報
(お祭りや、道路工事👷♀️、桜が咲いたなどなど)
をお伝えしていくのです。
そのためにはちょとだけ訪問先に早めに着いて
周辺状況など見渡すのもいいかもしれませんね
営業ツールを意識して作り、話に盛り込みましょう。
最後まで読んで頂き感謝。
