昨日は久しぶりに映画を観てきました😄
今の映画館の音響の使い方凄いですね！
主人公が後ろから呼ばれると客席、後方のスピーカーから声がでてきて映画との一体感素晴らしいです。
今日のフレーズは
「〇〇はたくさん、もっていますよね！？」
例えば
洋服はたくさん、もっていますよね！？
カードはたくさん、もっていますよね！？
保険はたくさん、もっていますよね！？
などなど使い方は無制限です😅
そんなのいつも使ってるよと思うかもしれませんがフレーズは言葉の発し方も重要です。
例えば
洋服たくさんもっていますよね！？なら
そんなにたくさんはもってないですよ〜とか
カードはたくさんもっていますよね！？なら
カードはたくさんもってます！とか
保険はたくさんもっていますよね！？なら
たくさんはないけど〜とか
するとお客さまは
シャツはあるけどズボンはないんだよ
出かける時に着るオシャレなもの欲しいとか
カードが沢山あって整理するのが大変なのとか
医療の保険はあるけど....
お客さまの心の声(ちょと足りてるか心配)とか
タイミングはお客さまの警戒心が溶けているか確認したい時にかなり効果的です。
いかかですか、警戒心がとけていればかなりの
高確率で返答がきます。 そこを聴いていく深
掘りする事で容易にインタビューできます。
フレーズはどんどん使ってみてわかる事が多い
ので良かったら試してくださいね。
さてアプローチから営業展開へのフレーズです。
「ところで、お知らせなんですが....」と
伝えます。
お客様:「お知らせってなに😊」
と返してくれるでしょう。
お知らせが共通の言葉です
人は同じ言葉や同じ地域、同じ時間など
共通すると親近感が湧きます。
お客様に同じ言葉で返して頂き親近感を持って
もらう事で警戒心が解けます
そしてさらに、こう営業マンは伝えます。
新しい商品のご案内なんですが、よろしいです
か？と了承をお客様からもらって下さい。
この了承がもらえたらその商談は50%決まりま
す。
おしらせ(前置き)＋了承を使ってみて下さいね
最後まで読んで頂き感謝
