おすすめ営業のコツ 蛇足

蛇足とは余計な事、物をつける意味だか

営業トークにもある。

んん　とうなづくだけでいいのに

そこに＋αしてしまい、挙句に断られるか

考えておく

と言われてしまうことがある。

そして、

初めての営業マン、

慣れてきた頃の営業マン、

売れなくなってきた営業マン

は結果を求め過ぎてしまう。

今月はいくらやるなど、と心に強く思ってしまう。

契約が欲しいと心に強く強く願うことこそが

　　　　　蛇足

なのです。

私もこんな想いを強く想いました。

そして、敗戦、敗戦に次ぐ敗戦

環境が悪いとか、センスが無いからだと

自分が悪いのだとわかっているのに、

この職業を選んだのも自分なのにと

お客様は今日契約しなくてもいい

あなたから契約しなくてもいい

考えとくと言ってもいい

断ってもいい

営業マンが契約取れようが取れまいが関係ない

お客様の特権なのです。

これはどんな営業マンでさえ平等の事です。

厳しい言い方をはじめてしましたが、事実です

この事実を私たちはしっかり認識しておきましょう。

そして、契約が欲しいと、強く強く心に出た時は、

鏡の前で、ニコッ！

と笑う練習を３回しましょう。

不思議と流れが少し変わります。

簡単ですからまたしてみて下さいね。

最後まで読んで頂き感謝😊

おすすめ営業のコツ 10分前に現地へ

花粉がでてきてますね。

薬を買いに行った時、ふと夜一回飲むものを

購入しました。

夜一回飲めば良いから、楽だし　と

その時は思った。

朝少し、鼻が出たりすると、なんだか一回だけだと、物足りない。

二回の朝晩にすれば良かったと思ってきた。

効果は同じなのに

簡単すぎるのも、厄介な心情が生まれるのです

アポイントを取って現地に行く場合、

ほとんどの人が10分前位には現地に着くと

思います。

その10分の間、営業マンとして、

頭の中で何を考えているでしょうか？

お客様に会ったらこれを言って、こーして

あーして、とか思う人がほとんどだと思います。いわゆるロープレをするでしょう。

それが、悪いわけではありません。

何もしないよりマシです。

ただ、どうせなら現地の周辺状況を見とくのも

アリです。

近くに神社がある⛩

近くに保育園がある。

近くで工事をしている

近くに大きなスーパーがあるなどなど

この現地調査が、意外と使えることに、

気づいていない営業マンが多いです。

お客様の近くの情報は少しでも入れとくと

ひょんなところで盛り上がったりします。

気にして使ってみてください。

最後まで読んで頂き感謝😊

おすすめ営業のコツ 機会損失

ある雑誌を読んでいると、それをみた人が

真新しい情報はないよ　と言われた。

ほとんどの人は　そうなんだと読むのをやめる

一部の人だけがその情報をもとに、読み進めて

いく。

そして，何かに気付こうとする。目新しい情報があるかどうか

目新しい情報の基準は読み手が深く読んでいるかどうかだと思う。

他人と比較するのではなく、自分がその情報から何を見出すかが本質です。

しかし、実際の営業現場では　ほとんどのお客様の心の中は、

損したくない

本当にこれで良いのか

このままでいいんじゃないか

考えて考えて、考えるのをやめよう

めんどくさい

90%のとお客様が思っている。

それを打破するフレーズです。

「みなさん...やってますよ♪」

または

「みなさん、やってるひと多いですね〜」

こんな超軽い言葉がお客様の心を刺しますよ

しかし注意が必要です。

このフレーズはいち商談、３回までにしましょう。

連発するとお客様は疑心に変わります。

ぜひ使ってみてくださいね

最後まで読んで頂き感謝😊

おすすめ営業のコツ 当然の中に発見あり

有害な暑さが続きます🫠

父が自転車屋をしている。

暇だったので修理の一部を見ていると

チューブに穴ではなく　縦に裂けた傷がある。

どうするのか見ていると、

その裂けた部分の両端に縦にハサミ✂️を入れる

そして、チューブに糊をつけ少し待ってから

パンクシールで貼った。

空気を入れたらしっかりと入る。

もう抜けない。

私は疑問に思い聞いてみた。

なぜ縦にハサミを入れるのか？

と

そのままにしておくと、

さらに裂けてしまうからハサミで✂️裂けてる両

端を切りそれ以上裂けないようにする為だ

と

なるほど〜たしかに　と思った。

できそうで出来ないこと、知らないことが

当然の中にあると思った出来事でした😊

そしてこの会話にはもう一つ大切なことがある。

疑問やわからない事は、その場ですぐに聞くというのも大切と、blogを書きながら思いました

自分の思ったことや、気になった事はメモして

残しておくのはひじょうに大切です。

最後まで読んで頂き感謝。

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現在、ブログの更新が4日に一回位のペースに

なっています。

更新頻度を上げる為、考察中ですので、

しばらくお待ち下さい😅

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おすすめ営業のコツ とある行動で

昼食時あるあるで、社員食堂などで、人の食べてるのものを

見に来る人いませんか？

毎回だと嫌な感情になります。

しかし、ふと考えるとこれは

人は失敗したくない心理が働いている　と

思った。

分析してみます。

メニューを見にきて同じメニューにする人は

素直で人に流されやすい人。

同じメニューにしない人は迷うのが得意な人

そして失敗する人。

ちらっと見る人は興味があるが自己満足を

求める人。

とにかく人は失敗したくない、そして人のことをみて同じ経験をしたがる。

安心するために

しかし、そこに全く同じ結果や効果は生まれません。もっと言うと、失敗した時に、誰かの原因にしたいのです。

ひとつだけお互い気持ち良く見れる方法があります。

「興味あるんでお昼ご飯見てもいいですか？」

と明るく声を掛けましょう♪

気持ち良く見せてくれて、その後の会話の

きっかけになりますよ😊

煩わしい事や嫌な事も、別の視点をもつと

良いチャンスになります。

お客様に会った時もその人の仕草などに注意を

してみましょう。

その人の属性が見えてきて営業のパターンを

当てることができますよ。

最後まで読んで頂き感謝😊

おすすめ営業のコツ ビックリマークとハテナ

昔から大好きなハンバーガーです。

思わず撮りました。

言い方悪いですが、まずうまく好きなんです。

少し物足りないのも好き。

人も完璧すぎると、面白くないですよね😊

頭の中に❗️と❓を常に持っておくこと

とテレビでみました。

❗️:興味

❓:疑問

です。

それらを頭の中に毎日持っていて使うことが

重要となる。

興味を持ち疑問に思ったら後ではなくすぐに

調べましょう。

私が今日思った疑問はマイノリティの

反対語は英語でなんだろうでした。

すぐにググりました。

答えはマジョリティですね笑笑

そんな言葉の歌の曲名あったなぁーとつながり

ました。

1日ひとつ何か知ることができますよ。

一年で何個知ることができるでしょう。

それが自分の成長に繋がります。