おすすめ営業のコツ 10分前に現地へ

花粉がでてきてますね。

薬を買いに行った時、ふと夜一回飲むものを

購入しました。

夜一回飲めば良いから、楽だし　と

その時は思った。

朝少し、鼻が出たりすると、なんだか一回だけだと、物足りない。

二回の朝晩にすれば良かったと思ってきた。

効果は同じなのに

簡単すぎるのも、厄介な心情が生まれるのです

アポイントを取って現地に行く場合、

ほとんどの人が10分前位には現地に着くと

思います。

その10分の間、営業マンとして、

頭の中で何を考えているでしょうか？

お客様に会ったらこれを言って、こーして

あーして、とか思う人がほとんどだと思います。いわゆるロープレをするでしょう。

それが、悪いわけではありません。

何もしないよりマシです。

ただ、どうせなら現地の周辺状況を見とくのも

アリです。

近くに神社がある⛩

近くに保育園がある。

近くで工事をしている

近くに大きなスーパーがあるなどなど

この現地調査が、意外と使えることに、

気づいていない営業マンが多いです。

お客様の近くの情報は少しでも入れとくと

ひょんなところで盛り上がったりします。

気にして使ってみてください。

最後まで読んで頂き感謝😊

おすすめ営業のコツ 機会損失

ある雑誌を読んでいると、それをみた人が

真新しい情報はないよ　と言われた。

ほとんどの人は　そうなんだと読むのをやめる

一部の人だけがその情報をもとに、読み進めて

いく。

そして，何かに気付こうとする。目新しい情報があるかどうか

目新しい情報の基準は読み手が深く読んでいるかどうかだと思う。

他人と比較するのではなく、自分がその情報から何を見出すかが本質です。

しかし、実際の営業現場では　ほとんどのお客様の心の中は、

損したくない

本当にこれで良いのか

このままでいいんじゃないか

考えて考えて、考えるのをやめよう

めんどくさい

90%のとお客様が思っている。

それを打破するフレーズです。

「みなさん...やってますよ♪」

または

「みなさん、やってるひと多いですね〜」

こんな超軽い言葉がお客様の心を刺しますよ

しかし注意が必要です。

このフレーズはいち商談、３回までにしましょう。

連発するとお客様は疑心に変わります。

ぜひ使ってみてくださいね

最後まで読んで頂き感謝😊

おすすめ営業のコツ 当然の中に発見あり

有害な暑さが続きます🫠

父が自転車屋をしている。

暇だったので修理の一部を見ていると

チューブに穴ではなく　縦に裂けた傷がある。

どうするのか見ていると、

その裂けた部分の両端に縦にハサミ✂️を入れる

そして、チューブに糊をつけ少し待ってから

パンクシールで貼った。

空気を入れたらしっかりと入る。

もう抜けない。

私は疑問に思い聞いてみた。

なぜ縦にハサミを入れるのか？

と

そのままにしておくと、

さらに裂けてしまうからハサミで✂️裂けてる両

端を切りそれ以上裂けないようにする為だ

と

なるほど〜たしかに　と思った。

できそうで出来ないこと、知らないことが

当然の中にあると思った出来事でした😊

そしてこの会話にはもう一つ大切なことがある。

疑問やわからない事は、その場ですぐに聞くというのも大切と、blogを書きながら思いました

自分の思ったことや、気になった事はメモして

残しておくのはひじょうに大切です。

最後まで読んで頂き感謝。

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おすすめ営業のコツ とある行動で

昼食時あるあるで、社員食堂などで、人の食べてるのものを

見に来る人いませんか？

毎回だと嫌な感情になります。

しかし、ふと考えるとこれは

人は失敗したくない心理が働いている　と

思った。

分析してみます。

メニューを見にきて同じメニューにする人は

素直で人に流されやすい人。

同じメニューにしない人は迷うのが得意な人

そして失敗する人。

ちらっと見る人は興味があるが自己満足を

求める人。

とにかく人は失敗したくない、そして人のことをみて同じ経験をしたがる。

安心するために

しかし、そこに全く同じ結果や効果は生まれません。もっと言うと、失敗した時に、誰かの原因にしたいのです。

ひとつだけお互い気持ち良く見れる方法があります。

「興味あるんでお昼ご飯見てもいいですか？」

と明るく声を掛けましょう♪

気持ち良く見せてくれて、その後の会話の

きっかけになりますよ😊

煩わしい事や嫌な事も、別の視点をもつと

良いチャンスになります。

お客様に会った時もその人の仕草などに注意を

してみましょう。

その人の属性が見えてきて営業のパターンを

当てることができますよ。

最後まで読んで頂き感謝😊

おすすめ営業のコツ ビックリマークとハテナ

昔から大好きなハンバーガーです。

思わず撮りました。

言い方悪いですが、まずうまく好きなんです。

少し物足りないのも好き。

人も完璧すぎると、面白くないですよね😊

頭の中に❗️と❓を常に持っておくこと

とテレビでみました。

❗️:興味

❓:疑問

です。

それらを頭の中に毎日持っていて使うことが

重要となる。

興味を持ち疑問に思ったら後ではなくすぐに

調べましょう。

私が今日思った疑問はマイノリティの

反対語は英語でなんだろうでした。

すぐにググりました。

答えはマジョリティですね笑笑

そんな言葉の歌の曲名あったなぁーとつながり

ました。

1日ひとつ何か知ることができますよ。

一年で何個知ることができるでしょう。

それが自分の成長に繋がります。

おすすめ営業のコツ 営業マンいらない！

脱対面により　黙食　黙浴　黙乗　黙々が全国で加速している。　

至る所で黙々のキャチフレー

ズが溢れ出ています。

人に会わずに行動を完結させる事が少しづつ

増えてきてます。

自動販売機、スマホ、リモートワークなどなど

人との擬似体験をかんたんにできる。

営業マンにとって逆風の時が来てます。

自信を無くします。

しかーし、自信を無くす必要はさらさら

ありません❗️。

逆に、今までの通って通って、訪問して訪問して人間関係を構築する手間が省けたとプラスに

思いましょう。

そして、訪問するときは、お客様との契約

または

お客様に感謝される行為になると思います。

お客様:こんなコロナ禍できてくれて助かるわ

と言ってもらえるようにどうするかを

考えればいいだけです。

営業マンは全員同じ土俵です。

むしろ、いままで訪問が苦手な人には、

絶好のチャンスです！

要は考え方です。

追い風なんです。

どうすれば、お客様に感謝され、成約に結びつくか。

焦らずにゆっくり、今まで書いてきたツールを

使って試して下さい。

必ず良い結果に繋がります。

コロナの時だけど自信を無くさないこと

とても大切ですよ

最後まで読んで頂き感謝😊